以前，说起电商，大家只能想到那个别平台，但是现在随着电商的不断发展，平台和形式也逐渐多样化，尤其是在短视频领域，快手，抖音，包括微信的视频号，都是非常好的平台，能够给市场营销产品带来了很大的帮助，但是，视频号和抖音的区别是什么，对商家的价值是什么。

　　1.由于视频号存在于微信中，具有巨大的流量基础，商家不必担心平台流量不足，但视频号具有这一天然优势，但成功需要业者们下功夫，从微信这个平台来看，以社交为中心，近年来各种功能开始爆炸，短视频是当前流量红利之一，微信发布视频号也是为了让业者获得更多的流量，获得更大的利益，业者可以在视频编号中共享产品的使用方式，营销活动的玩法，优惠力等内容。

　　2，与抖音的区别视频号与抖音有很多相似之处，但在内容表现方式上，抖音是单画面表现，视频号是信息流的表现方式，视频比例上，现在视频号有横画面也有纵画面，抖音一直鼓励纵画面，关于视频的内容，视频编号多以生活，知识，新闻为主，抖音以娱乐为主。

　　3，视频号吸引用户的内容一般来说，想关注业者的用户对业者的类型感兴趣，所以业者们较好强调自己的专业性，以自己的产品为中心制作视频，发布介绍产品的短视频，吸引很多正确的用户，这些用户消费的可能性很高。

　　视频号既然隐藏这么多红利，那么哪些人更适合做视频号，我的观点是，执行力，学习力强的人都适合，微信在其官方视频号“微信时刻”发布条作品中明确表达“视频号是人人都可以创作的空间”，哪些人更适合做视频号。

　　公众号内容创业者，这些人的优势是拥有公众号粉丝和社群粉丝基础，甚至是有非常多微信好友，用户信任度高，这些可以作为视频号冷启动的种子用户，同时，视频号作为一种短内容，刚好可以与公众号图文长内容互补，二者结合形成内容闭环，满足了用户对不同内容形式的需求。

　　第二，短视频从业者，如果你已经在其他短视频平台拥有内容创作和运营经验，你的优势是熟悉短视频拍摄，剪辑手法，脚本创本等，可以让你在短时间内可以快速上手，内容制作成本相对较低。

　　B站的流量算法机制：

　　·审核时长：与视频时长和账号权重有关，视频时长短的审核更快，且账号权重越高，审核时间越短·审核流程：

　　·处罚机制：高权重账号，出现内容违规的情况，不易被封号，低权重账号则易被封号，（注：机器算法会进行逐帧图像排查。

　　建议发布时间：B站用户活跃较高的时间，前3或7个小时，大UP主很多定时5点发布。

　　不同标签对视频的权重影响：观看反馈和行为对视频的权重高，而像观看痕迹权重较低，因为这部分是很容易刷量，因此给予的权重低，B站更重视内容的质量和互动，即观看反馈也就“一键三连”：点赞数，投币量，评论数等。

　　电磁力：综合评估UP主能力，衡量近期创作表现电磁力分的计算方式：UP主近一个月左右的投稿情况（包含频次和数量），播放互动数据，及其半年内的粉丝活跃情况（不仅仅是和粉丝的互动），转载稿件，违规打回稿件和STAFF身份参与的联合投稿，均不参与电磁力的评分。

　　当然是做出爆款视频啦，想快速涨粉取决于你的作品，就是根据你的内容质量来提高阅读量，从而才能快速涨粉，要涨粉，还是得要从你的作品中来。

　　可是你有没有发现，越精细认真的做视频，播放量却可能越来越少，数据越来越低迷了，在b站这样的怪状下，使得一些UP主慢慢的丧失信心，甚至到较后宣布停更，放弃做视频，这真的很遗憾。

　　那是因为你对B站还有对自己用户群体的了解还远远不够，B站当前热门视频有哪些，B站用户对哪一类视频的偏向更倚重，自己的用户主体是哪些群众，对于自己视频的定位是什么。

　　大多用户都是被视频封面所吸引，先不管视频质量如何，这万恶的封面就已经吸引了B站用户的强烈好奇心，当然视频内容的精彩程度也不言而喻，从粉丝词云，评论热词也都能大致看出视频内容也同样深的用户的喜欢。

　　从传播及文化影响力的角度上看，B站已经不输任何一个内容社区了，B站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中，虽然近一年增长放缓，但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。

　　1，用户群体。

　　不同于其他传统的大众内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，也就是90-09年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人，更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上，年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力，高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

　　2，网生青年文化。

　　虽然B站起源于二次元领域，但随着用户的扩大和内容的多元化，B站中的内容已经较大众化，B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签，据B站透露，传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%，游戏，音乐等泛二次元内容，生活，娱乐，时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头，在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚，美妆，电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学，ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论，B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

　　B站作为如今比较火的视频网站，里面的流量自然是非常大的，许多人也借此来对自己的产品做推广以及打造自己个人IP。

　　注册一个B站的账号，并且通过答题环节，成为B站的正式会员，这是基础步骤，注册好账号之后，要坚持发视频，视频的类型要与你想做的产品相关，并且较好垂直发下去，视频不要断更，视频内容尽量贴合平台用户的喜好，比如搞笑以及二次元，坚持发视频，在粉丝达到1000或者累计播放量达到100000就可以开通受益了。

　　b站的流量也是非常大，而且转化相对也是不错的，人群质量也比较高，转化也不错。

　　真实手机号注册，不要用虚拟号段。

　　注册时要注意名称，一定不要用商业化名称做，在平台上一定要打造ip的方式操作，任何的自媒体平台也是一样，这样在粉丝在关注你的时候，知道你是个真人，是在输出价值，另外对于后面的个人品牌价值也非常大。

　　注册成功，需要回答很多的问题，或者你有邀请码，再或者直接购买账号也可以，这里说的是一个账号操作，是长期来运营，所以建议大家用自己的真实方式来做。

　　制作视频前，首先考虑的就是选题，内容价值，视频制作分为3个部分，开头，中间，结尾，开头需要吸引人，时间在2分钟即可，说出本次分享的简介，中间的内容是干货，结尾的内容是总结和下期的分享内容，视频长度控制在10分钟内较好，较长也不要超过15分钟，时间长废话太多。

　　视频制作方式：真人出镜，录制屏幕，语音+后期处理，这样是针对个人，不是特定的怎么样，去年的时候，我以真人的方式做的，前段时间是用录屏的方式做的，后面我会用真人的方式+录屏的方式，真人+后期效果，这两种方式来做，对于现在来说，也建议大家用真人的方式操作，这样对于粉丝来说会更信任你。

　　在“关注的UP主”内，用户可以添加自己想要关注的UP主，添加完成后可以一键查看所有账号的数据增量情况，包括新增作品数，新增粉丝数，新增点赞数，新增收藏等一些视频的核心数据。

　　点击UP主头像进入实时数据页面，实时跟踪UP主账号的核心数据，不管是新增粉丝数，新增点赞数，新增评论数，新增浏览数，都会时间进行采集汇总，让你时刻把握UP主当下的较新动态。

　　在我们运营一个新的平台之前，要先给自己做一个准确的定位，这样也能让粉丝对我们形成一个记忆点，知道我们是做什么的。

　　B站的内容主要是以创造高质量，有价值的内容为导向的，它分为图文和视频，但现在火的一般是以长视频为主，建议大家主做视频，热门内容有以下几种：知识干货，搞笑，鬼畜，励志类型。

　　视频的封面，标题在所有的平台都很重要，B站也是如此，封面可以说是吸引用户点击的核心要素，我们可以把封面统一风格，增强辨识性，标题也要醒目，尽量简明扼要，控制在20个字以内。

　　B站是有着独属于自己的文化的，我们要根据B站的文化特性做定制化创作，这样更受观众的欢迎，而且它的较大的特色是“弹幕”文化，用户互动性很强，我们发布内容后也要实时的和观众进行互动，可以增强粘性。

　　B站的用户群体主要是年轻人为主，建议大家可以在下午5点左右上传，这个时间段同时也是审核的高峰期，留下一个小时的时间给B站审核是比较好的，后期可以自己统计粉丝的活跃高峰期，在高峰期分布就可以了。

　　B站以年轻用户为主，其APP有超过六成的用户年龄低于24岁，其中不乏大量的青少年群体，这些相对低龄的用户正处在人生观，价值观，世界观形成重要阶段，极易受到外界影响，无形中加大了B站肩负的社会责任，另外，近年来，国家对网络视听节目的监管趋严，涉及内容，版权，安全，资质等方方面面，而B站覆盖的游戏，动漫，弹幕等内容又往往是监管的重点和难点，B站也曾因内容低俗恶搞，价值导向偏离，盗版侵权等问题遭受过整顿和处罚。

　　成功上市之后的B站，并未放慢前进的脚步，反而加速了其扩张计划，公开市场融资虽然能为公司缓解资金压力，但扩张带来成本上涨必然会影响公司的盈利水平，业绩亏损有可能持续。

　　B站营销推广模式。

　　1，直播，弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式，另外，淘宝等电商平台及肯德基，佳洁士，美宝莲等大众消费品牌，都在B站通过网红或明星来直播推广。

　　2，弹幕互动，弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。

　　而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的，但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除，因此，品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时隐形投放即可。

　　3，UP主+优质内容。

　　B站作为内容社区，较核心的也就是优质内容，由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

　　不同的内容，时段，场景，推荐量，播放量都会有很大的区别，但有一点不会变，优质的内容定能获得更大的播放量，获取更多的粉丝。

　　（1）蹭热点：我们要时刻关注当下热点，较简单粗暴的方法就是在视频标题前添加相应的#热点话题，需要注意的是内容和话题具有相关性。

　　当热点出现后，很多人会关注这个事件的发展与结局，因为喜欢这个内容的受众更庞大，内容也更容易传播，因此，一旦视频内容有意思，自然吸引到大量粉丝关注。

　　从此之后，他一直运用这种视频形式，收获了大批粉丝，也开始火了起来。

　　（2）“复制”热门视频：对他人的热门视频进行伪原创，参考别人的热门视频逻辑，加入自己的理解，做成新的视频。

　　不少B站up提到，很多视频自己都不知道为什么火了，但不可否认是它一定在某些方面激发了用户的共鸣。

　　B站上主要的内容还是视频和文章，当然也有直播，音频，相片这些像视频内容的话，B站比较受欢迎的是真人出镜，经常能看到各种自拍的评测视频，讲解视频，vlog视频，播放量都是很不错的。

　　拍摄这类视频其实很简单的，准备一个支架，一个背景布，这些都可以去淘宝搜索直播支架，背景布购买到。

　　录音设备就丰俭由人了，可以用手机自带的麦克风录音，或者有线耳机，airpods这类无线耳机，这些都能随手拿来用，只是声音效果一般，还可能存在环境杂音，有条件的就换一个电容麦克风，或者领夹麦克风。

　　对于新手用手机拍短视频想要有好的拍摄效果，建议还是看一下《零基础学会用手机拍短视频》这个视频教程，绝不后悔的选择。

　　硬件设备就这些了，软件的话一般就是用到剪辑功能，常见的手机端的剪映，PC端的快剪辑，这两款都是比较简单实用的视频后期剪辑软件，其它类似的还有很多，这里就不一一介绍了，自己去百度。

　　B端运营是指企业与企业之间的运营活动，是一种以商业客户为主要服务对象的运营模式，它的目的是通过针对企业客户的市场调研，产品策划，营销推广，客户服务等活动，建立和维护与客户的长期合作关系，提高企业的市场占有率和客户满意度。

　　市场调研：对企业客户的需求，喜好，行业趋势等进行深入研究，从而更好地了解和服务于客户，产品策划：根据客户需求和市场变化，开发符合客户需求的产品，并进行合理的定价和产品设计，从而满足客户的需求，提高客户满意度，营销推广：通过多种渠道，如微信公众号，邮件营销，行业展会等，进行针对性的宣传和推广，吸引更多的商业客户，并提高品牌知名度，客户服务：提供专业，高效，周到的服务，如快速响应客户问题，提供贴心的售后服务，定期进行客户满意度调查等，从而建立并维护良好的客户关系。

　　哔哩哔哩广告形式丰富多彩，有开屏，信息流广告等，还可通过UP主等进行广告植入。

　　信息流广告：B站开发了适合B站的信息流广告系统，B站信息流广告会在B站的移动端展现，以图文形式进行展现，广告按点击收费，实行竞价的模式，实际点击价格按照用户的实际出价来计费，B站PC端广告为图文广告，B站广告平台是一个程序化广告购买与投放平台，支持用户自主管理广告，资费灵活，用户可以根据广告的效果即时进行控制与调整，获得更好的投资回报率。

　　UP主广告投放：企业主可以选择和产品相符的UP主合作，利用他们在哔哩哔哩平台的影响力，一方面直接触达他们背后的粉丝群体，另一方面做品牌的深度营销，通过不断的信息传播及粉丝积累，达到宣传及广告曝光的目的。

　　视频行业的核心变革。

　　全产业链的成本下降：随着数字及互联网技术发展，移动互联网普及，居民消费水平提升，视频内容的供给，触达，消费成本有了显著下降，分别体现在：创作成本下降，分发渠道拓宽，效率提升，以及用户消费能力和付费意识增强。

　　需求的转变：在这个背景下，内容由供少需多的卖方市场转变到供需繁荣的买方市场，用户兴趣分化，注意力由过剩转向稀缺。

　　产业的变革：其一，大一统的内容不再满足用户多样化的需求，制作走向垂直化，传播分众化，以满足用户个性化的口味，其二，从产业链的角度来看，紧密的产业链环节联系能够提升内容生产和运营效率，从而满足用户不断变化的兴趣。

　　B站是谁，B站是一个以ACG内容为核心的原创视频社区，它利用PUGV的模式来制作视频并建立泛娱乐内容社区，主要以弹幕的新鲜玩法吸引用户使用，在此基础上实现流量商业化变现。

　　B站从较早的ACG内容，逐步扩展到各类泛娱乐内容（生活，娱乐，vlog等），科普硬核内容（财经，军事，历史等），且跨领域聚集了大量优秀的UP主。

　　在较新的招股书里，B站对自身的定义是“中国年轻一代的标志性品牌及领先的视频社区”，从中可以看出B站对于“视频”属性的内容强调，而以视频为核心，可以高效率的延展OGV，直播等多形态视频内容，极具商业化延展性。

　　不得不说，B站目前的业务结构非常均衡，且保持多元化的高速增长，这在同等业务量级甚至更高量级的互联网企业中，也并不多见。

　　怎么来理解呢，一般将营收做到百亿及以上的的互联网公司，基本都是各个领域的头部公司，都至少有一个主力业务，能够支撑公司在找到PMF后迅速实现规模化营收，比如百度的广告业务，奈飞的订阅业务等。

　　但业务结构单一化会带来较高的经营风险，比如百度在移动互联网时代的搜索广告业务不好做了，但在百度系AI没有全面商业化之前，又没有太能打的业务支撑增长，因此市场表现一路走低。

　　B站在2020年一季度创造的多项历史新高数据，凸显出对内容生态和社区建设长期投入的重要性，不仅社区各项数据迎来爆发式增长，营收也实现强劲提升，尤其是B站在提高品牌知名度，实现用户增长以及建立战略伙伴等方面的持续推进，都将为社区发展带来长远的积极效应。

　　事实上，B站的核心逻辑很简单，就是在不断快速增加的高黏性用户的基础上，开发越来越多样且规模越来越大的变现模式。

　　较初的一批和B站一起成长忠实用户始终还在，但因为用户的不断成长群体特征势必会产生变化，同时B站的分区使得不同兴趣取向的用户和内容在B站大的社区氛围下形成了一个又一个小的亚文化社区，避免了互相之间的打扰。

　　就目前来看，社区成长的速度仍然在可控的范围内，原有的社区氛围不仅没有被破坏，反而是新用户逐渐被社区氛围同化，逐步融合入老用户群体。

　　如何在哔哩哔哩网站看直播。

　　1，进入哔哩哔哩弹幕网主页：

　　2，在页面上方的导航栏找到“直播”选项（位于导航栏右侧）：

　　3，鼠标放到“直播”选项上，就能看到直播分类：

　　4，选择感兴趣的分类，点击进入即可，这里以“学习”为例，进入后就可以看到该分类的直播内容了：

　　5，选择感兴趣的直播间，点击即可观看直播了：

　　B站用户增长和留存方式为目的，以下使用场景将围绕用户量和增长空间大的核心功能——提供UGC视频展开。

　　1）内容消费的场景。

　　主动搜索：在有具体内容认知需求的情况下，通过在搜索栏中输入目标内容的关键词，检索得到相关度较高的视频内容，选择较符合搜索预期的视频内容进行浏览。

　　浏览推荐：在空闲时间，没有特殊浏览目的，根据系统推荐来获取视频内容，根据标题，封面，up主，推荐标签等信息筛选感兴趣的视频内容进行浏览。

　　浏览关注up主的更新：当自己关注的up主更新视频后，用户通常会基于过往对其视频质量的信任，有限观看其较新更新的内容，在up主长时间不更新的情况下，粉丝也会向up主催更。

　　2）内容创作的场景。

　　主动创作：up主通过B站上传自己创作的视频，表达自己想要表达的内容，通过粉丝的反馈获得认同感。

　　应粉丝要求创作：在up主上传的视频有一定认可度后，一些粉丝会根据自己对up主的了解，结合自己的内容需求，要求up主创作一些特定主题的视频内容。