随着短视频红利的到来，各大平台纷纷开启短视频，微信也不例外，作为后起之秀，微信的功能能否进入用户心中。

　　账号类型不同，写法也不同，具体如下：。

　　个人号：主要根据你的视频内容进行定位简介，简单的介绍你的视频号所阐述的内容。

　　营销号：可以委婉的突出你营销的内容，结合内容和产品进行简单介绍。

　　官方号：正常企业官方号就是很简单明了，直接突出你的官方品牌内容即可，微信视频内容的创作要领，垂直领域内容输出视频发布的动态要与账号定位匹配，并且要以垂直领域作为核心输出点。

　　保持长期的内容输出，提高账户权重，吸引到更多且更为精确的粉丝流量，视频内容，持续高质量的内容输出，匹配实时热点内容，内容质量高+热门话题和实时热点，随时关注实时热点，视频发布要点视频号动态是以视频+文字或图片+文字为主，并且是视频/文字在上方，图片在下方的形式。

　　做直播，对于粉丝来说会关注主播说了什么，而对于主播来说更应该关注粉丝干了什么，粉丝希望自己在主播这里得到关注，即存在感。

　　随时欢迎每一个进入直播间的粉丝，甚至做到一一点名，尤其是那些场观低于1000以下的直播间，对于给你刷礼物的粉丝，更要重视他们，一定要大声的读出他们的名字，还要引导用户关注他们。

　　微信内也可以直接看到刷礼物的用户排名，对于那些经常支持你的大户，要经常念叨他们，在你直播的时候，一定会有用户给你评论，与你交流，这些愿意和你互动的粉丝务必要及时回复，既可以留住粉丝，又可以活跃直播间的气氛。

　　很多人都说视频号是普通人的变现的较好平台，但其实普通人开通视频号并快速拿到流量的只有少数中的少数，大多数的普通人都陷入了没有流量的尴尬地步，想要解决视频号播放量问题，那就需要先搞明白微信视频号的流量推送机制。

　　我们从选题策划，制作内容，一直到发布作品，其实这些都只是准备工作，发布完成后，还需要跟上相关的运营动作，否则极少有内容能主动扩散出圈的。

　　视频号的推荐机制是你点赞才会推荐给你的朋友，你的朋友点赞才可能会推荐给朋友的朋友，所以，当我们发布完作品之后一定要及时利用好视频号的流量推荐机制去获取流量。

　　1，朋友圈点赞，自己点赞，自己朋友圈推广，这是较基本的，若你的好友足够多，朋友圈运营的也还不错，你做视频号前期的量就不会太少。

　　2，私聊点赞，视频号早期见很多人这样做，但现在就不太建议大家这么做，因为在视频号早期大家是有新鲜感的，可能会看看你的内容，但现在内容相似的太多了，如果你推荐的视频质量没保障，就会很招人烦，有些朋友甚至会因为你频繁发这个而拉黑你。

　　很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思，较近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。

　　大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌，价格，季节性和供应链，很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格较低，观众就买谁的，因为近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能控制的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。

　　视频号做好定位，运营的核心是以用户思维，驱动更多人关注，播放，评论，播放，点赞，转发等。

　　1，公众号，目前微信已经打通了视频号和公众号的连接，公众号文章内可以直接插入视频号的内容，这一形式，对于做过公众号的达人有着相对的优势，当然，视频号里也可以插入公众号的链接，互相引流。

　　这个互相引流也不仅限于自身的账号，还可以和别的达人合作互相推流，比如他推你的视频号，你推他的公众号，资源置换。

　　2，社群，朋友圈。

　　视频号身处微信生态，还有一个好处就是可以直接把你的视频内容转发到微信群聊，朋友圈这样的私域，打开后也无需跳转，粉丝体验感好。

　　每次发视频号，都可以让你的亲朋好友给自己点点赞，他们点赞后的视频会被推荐给他们自身的好友，这样的二级传播能给视频带来良好的曝光。

　　小红书笔记上热门的规则。

　　规则非常简单，小红书上热门的逻辑就在于，你的笔记被曝光之后，被大多数人点赞，评论，收藏，平台就会接着把你的笔记推荐给更多的人，进而带动更多的人给你的笔记点赞，收藏，如此循环，你的笔记就会上热门，成为爆文了。

　　但是有些小伙伴发出去的小红书笔记曝光量非常少，或者曝光之后，用户不感兴趣，互动率也很少，那么这个推荐流量就会很快停止，也就没办法上热门了。

　　视频号怎么开通小店。

　　1，进入微信后，点击下方的发现，再点击视频号。

　　2，点击自己的头像，再点击右上角的人物标志。

　　3，然后点击页面右上角的...小标。

　　4，点击页面较下方的我的小商店。

　　注意事项：。

　　1，要把微信软件更新到较新的版本，否则很多的功能是找不到的。

　　2，需要有微信视频号的权限才可以，比如直播功能，个人或商家可以在直播里进行带货。

　　3，目前开通小店是免费的，需要关联视频号才可以，关联成功就可以售卖商品。

　　4，在小商店【我的商品】-【新增商品】-里面上架商品，商品和店铺都需要经过审核后才可以开张，所以建议查看一下微信的规则，以免店铺被封。

　　直播预热不可少。

　　相比其他平台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一大波流量。

　　相比抖快平台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了。

　　基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，较简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。

　　如果单从用户量与时长角度，抖音和快手在短视频内容平台领域已经占据绝对优势。

　　低门槛创作工具，快速的机器审核效率，精准的推荐算法，背后是一整套工业化生产体系，使得抖快在供给端，运营端，用户端已经建立强大的规模优势，算法优势。

　　短期内，国内很难出现与抖快抗衡的第三款短视频应用，其他竞争者如果想要挤进短视频赛道，要么从下往上仰攻，要么战斗力超强，要么资源投入巨大，否则在短视频赛道上难以突围。

　　而进入互联网下半场，不是靠某个奇招或者一个idea一招制敌，比的是“效率”，“工业体系”之战，这个往往被大部分人所忽视。

　　但抖音，快手面对的是拥有12亿月活的微信，而且是靠社交关系链起家的微信，那又是另一个话题了。

　　视频号如何引流，视频带主要是公域流量，0粉的新号也能爆，而直播带货的话，如果视频爆的话，那么流量大头是视频导直播，如果没有爆的话，那么较好有私域作为启动去撬动公域的流量。

　　视频号新号在周有很强的流量支持，所以利用新手期的精准流量，70%的带货产品可以用来引导视频发布实现，30%的用户可以增加粉丝，新手流量支持期过后，流量会下降，这是正常的，所以周一定要把视频整理好，做到极致，每天5-10个视频，而且视频要选择喜欢度高，转发较高的，要二次处理头发，第二周后，流量会下降，不要惊慌，这很正常，就像登山一样，它不会一直上去，还需要走一段其他的路才能再上去，这个时候继续发作品，然后等到一个爆火，会带动其他作品爆火，账号也会开始爆火。

　　视频号运营禁止触碰的注意事项有哪些。

　　点，不要恶意注册1，恶意注册使用视频号，如频繁注册，批量注册，提供虚假信息注册视频号，买卖视频号及相关功能，使用违法侵权信息进行注册，2，擅自使用他人已经登记注册的企业名称或商标，侵犯他人企业名称权或商标专用权，3，擅自使用他人姓名，肖像，侵害他人姓名权，肖像权等合法权益。

　　第二点，不能去诱导用户1，利诱用户进行分享，关注，点赞和评论，比如以某种奖励进行诱导，包括但不限于：邀请好友拆礼盒，集赞，分享可增加一次抽奖机会等，2，胁迫，煽动用户分享，关注，点赞和评论，比如用夸张，诅咒性质言语来胁迫，引诱用户分享，包括但不限于使用这些用语：“不点赞全家死光光”，“不点赞不是中国人”等。

　　第三点，禁止刷粉刷量1，使用任何非正常手段获取包括但不限于粉丝，点赞，评论，阅读量等的虚假数据，包括但不限于利用第三方运营平台，外挂软件，系统漏洞在微信软件及服务中进行刷粉的行为，2，制作，发布与刷量刷粉行为相关的方法，工具等内容，或对此类方法，工具进行操作或传播，无论这些行为是否出于商业目的，也将被严厉处理。

　　视频号和小程序有很大关系，首先，视频号的产品业态，包括小程序和订阅号，要动态观察，任何伟大的商业模式都像一个不断迭代自己的新物种，现在视频号下面有自己的微信官方账号连接，如果加上一个小程序的浮动层，自然很方便的连接到微信官方账号，完成内容制作人和粉丝之间的连接，然后实现知识支付等商业模式。

　　如果我们向前推进大约两个月，我们会发现微信订阅号已经推出了一个新功能：文章的付费，它们是互联的，在商业上是闭环的，微信正在控制这些产品的些产品的节奏，但外部看到的是一个孤立的功能，如果你把它放在一年内，你会发现一个非常完整的计划，小程序的浮动层仍在内部测试中，换句话说，视频完成一个好产品后，用户及其读者可以通过浮动层轻松跳转到小程序中完成购买。

　　如何操作视频号到个人号，那么视频号到个人号如何运营的。

　　首先，视频号责人要理解这个标题，否则可能会引起误导，事实上，这部分是关于：如何与个人号码，微信群合作实现排水，要明确的是，微信群和视频号都不是真正意义上的私域，远不如个人号粉丝，个人号粉丝可以无限私聊，无限朋友圈，视频号是目前获取私域流量的较佳渠道，微信群作为用户流量池，较后，我们需要将视频号和微信群用户沉淀到个人号，从而真正引流私域。

　　在直播活动的早期推广和预热中，我们可以先将用户引流到微信群，然后引导用户预约视频号直播，如果直接引导用户预约，虽然准确，但会损失相当一部分用户，这显然不是我们的目的，用户扫描代码进入群后，可以通过社区营销和裂变扩大用户数量，诱饵可以是与直播主题密切相关的信息包或礼品，较后，所有用户都应该引导注意力和预约，并添加个人微信身份证。

　　视频号：视频号上线在2020年1月的内部测试，比抖音晚了3年，历史不断重复，你可以从19年，20年的视角看到当前的视频号，现在视频号的现状就像19年，20年的抖音，视频号现在日常生活，视频号日常生活检查大量数据，保守估计超过2亿，抖音日常生活是6亿，但视频号提供的内容太少，听说每天只有数百万视频，抖音是每天2亿视频，计算竞争系数，视频号内容竞争比抖音少十倍以上，所以这是红利的根本原因，视频号供应高质量的内容，内容饥饿，加上新的流量支持，因此很多新号刚做不久就能很快获得高流量，这才是对于新手来说主要优势所在这个红利期有多久呢。

　　1，初步判断：对于新手小白来说，较多三个月，对于专业的人来说，红利较少一年，2，所以这里对于咱们圈友建议：如果是新手的话，尽快多弄几个账号，坚持发视频，优化选品，吃透2个月红利，能赚多少是多少，赚到钱了，专业能力也练起来了，那么就可以和专业选手PK了，对于专业选手，那么你们更不用着急，新手赚钱，那么你们赚钱的概率更高，怼多几个号，搞好选品，会管理的搞团队的拓团队，视频赚了，可以开始研究直播赚钱，直播赚的比视频带货。

于平台于品类而言，“树标杆立灯塔”是推动直播生态丰富度的关键。然而，细分类目的存货情况，往往才决定生态的物种多样性。在进行了多个案例观察与策略思考后，今天文章我们将尝试探讨一个新问题：细分类目要如何完成视频号的入局测试？

从我们近期核心关注的服装赛道出发，抛开男装女鞋、日常运动穿搭这种任何直播平台上的常青藤类目，在行业层面而言，整个户外功能型装备实际上在近两年实现了“逆流而上”的壮举。

壮举不是奇迹，背后有多种因素加持：疫情的出行影响、投资圈青睐功能服装来对抗“潮流”、更适配大众的多种穿搭场景… 我们拉出了淘系户外服装赛道的TOP品牌，包括骆驼、探路者、迪卡侬、伯希和、北面、始祖鸟等，借此来拆解他们在直播带货上的布局与品类策略。

1、起盘的巨头

预料之内的是，2022 年天猫户外店铺销量排行榜前5中，都在抖音开播已久，并且无一例外是以矩阵直播账号的布局推进，赛道竞争程度可见一斑。

回到视频号直播，以上品牌的布局情况如何？

调研后我们发现，目前在视频号阵地内做直播带货的仅迪卡侬一家。若将范围再稍扩大，也只有始祖鸟在持续直播，但更多是聚焦于户外主题活动中，不直接带货，而是过程中软植入产品宣传。

一个直播渠道竞争已然白热化，一个直播渠道居然没有同行竞争，这个反差，引起了我们的兴趣，但这一点我们先暂时搁置，放到后面来看。先来深挖迪卡侬和始祖鸟的案例，看能有什么发现：

迪卡侬

以迪卡侬为例，我们先看抖音渠道直播情况，目前已经形成了主号+垂直账号+地区账号的矩阵。以官方主号来看，每日直播2场，分别是 6:00-13:00 和 18:00-1:00 这两个时间段。核心产品价格在149-799元之间，与视频号直播渠道相差不大，第三方平台显示场均销售额在5w-7.5w之间。

回到视频号渠道，目前迪卡侬的直播也还在探索阶段，频率在一周3-5场，每场在5小时左右，通常选择在晚上18:00-23:00时间段开播。目前日播场观在1.5-3万左右，专场直播可以达到15万左右。

直播间的核心产品价格在129-669元之间，直播中主播会通过发放实物福袋引导用户评论互动，发放满减券引导用户领券下单，以及引导用户预约下场直播。由于直播间的启动流量从私域预约渠道而来，从福袋领取数及评论区滚动速度中都可以看出用户整体参与互动率很高。

我们再拆下迪卡侬目前在微信生态运营链路：

其中以视频号为核心，直播的流量来源有以下几处：

公众号渠道，用户可以从直播推文预约直播间，以及从「直播中」提示进入直播间；

企业微信渠道，用户可以从朋友圈直播预告进入直播间；

社群渠道，用户可以从社群直播预告进入直播间；

小程序渠道，用户通过首页直播专栏页面进入直播间。

以上所有渠道导入直播间的流量，都是过往品牌在微信生态运营的私域流量，对于直播间来说都可以作为启动的免费资源。相比在其他平台通过付费投流抢占流量，视频号直播联动私域省了一笔不小的流量费用。同时私域用户的精准度也更高，因为过往已经和品牌产生过链接，转化效率也会更高。

始祖鸟

接着再来看始祖鸟，目前在视频号直播的频率在一周一场左右，平均场观在3万左右，直播主题均为户外主题活动分享，全程没有挂购物袋，不以销售为目的，更像是在给用户传递一个故事、一种价值观。这也和品牌的高客单价有关，现阶段想要在直播间销售一件三五千元的衣服，远不如给更广的用户讲好品牌故事更有看点。

同样的直播内容，始祖鸟也在淘宝店铺直播，不同的是上架了20款产品链接，过程中虽然不会讲解，但也会持续轮番弹窗展示给正在看直播的用户。淘宝官方店铺作为始祖鸟线上的主要销售渠道，用户在这个场域下，也会有更明确的消费需求，品牌的态度也是不疾不徐：“你买或不买，我就在这里”。

值得一提的是，除淘宝和视频号外，直播内容并没有在抖音、快手等渠道同步分发。淘宝店播作为品牌和精准消费者链接的渠道，分发是必然；而同时选择视频号渠道，大概率是担负起了向更广的同圈层人群传播品牌价值的目的。

继续拆解祖鸟在微信生态的运营链路：

始祖鸟的运营链路相对简单，流量的运转是围绕公众号展开，通过公众号将流量分发至官方小程序商城以及视频号中，再通过文章、视频、直播等内容以及线下活动将用户留存在微信生态。

2、 “待机”中的列强

我们回过头再看，除迪卡侬和始祖鸟外，其他户外品牌在视频号直播上的另一种光景——完全没有直播迹象。

这是非常诡异的景象，视频号渠道的户外类目近乎于一种“被放弃”的状态。

或许是“只缘身在此山中”的信息差问题，从我们作为视频号生态研究的角度而言，这件事会显得有些突兀。异常的背后除了认知，大概率也有着一盘“不好算的账”。仔细研究盘点，我们其实很容易注意到户外运动这种类目不入驻视频号直播背后可能存在的几个关键要素：

** 人群适配度。顾虑目前视频号大盘用户人群和品牌目标用户不匹配；

** 人群消费力。担心渠道用户消费力不足，不足以支撑直播建设投入；

** 内部利益分配。企业内事业部存在利益分配因素，微信渠道的建设有限，重新拎起的动力不足等…

顾虑不是没有道理，但目前显然来看，渠道的细分类空白既存在风险，也存在先机。当下的最优解就是借助私域的助力保证下限，将原本在小程序场景的转化切换到直播间完成，在此过程中通过亲身探索感受，来找到品牌布局的最佳方式，迪卡侬和始祖鸟就是参考的例子。

在视频号之中，仍有大片空白的户外鞋服赛道，谁会成为一匹黑马？

谁都有可能。

区别于在渠道内如鱼得水的大品类，细分类目在新渠道的突围一定有着足够的谨慎。迪卡侬上千款平价SKU能够支撑他大胆测试，始祖鸟的高客单能够支撑他优先做好内容型直播服务… 而对于还未入局的骆驼、探索者、北面等品牌来说，布局视频号直播有哪些优势以及机会点？我们一一来看。

骆驼

在先前的调研中，骆驼就给我们留下了较深的影响。在天猫连续多年双十一霸榜冲锋衣、男鞋、帐篷等类目第一，目前在抖音直播的户外鞋服类目中，也是细分矩阵最多、用户体量最大的，直播间核心产品的价格在169-599元之间。

再来看微信生态的运营动作，骆驼公众号也形成了矩阵规模，不同的账号服务于不同的销售渠道，例如：「CAMEL骆驼」服务于小程序骆驼官方商城；「骆驼户外」服务于天猫骆驼官方旗舰店；「骆驼新零售」服务于线下直营骆驼户外运动城等。

其中，专门服务于微信销售渠道的公众号是「CAMEL骆驼」，从阅读量来看也是所有账号中用户体量最大的账号，我们围绕此账号的运营链路进行梳理，关系如下：

具体来看，运营链路是围绕小程序商城展开：

公众号每月4次推送产品活动推文，通过文章引导用户在骆驼官方商城小程序下单；

视频号的视频内容均为产品介绍，评论区会留言对应货号，引导用户在小程序商城下单；

企业微信每天在朋友圈推送2-3条活动折扣产品，引导用户在小程序下单。

探路者

探路者作为淘宝户外类目TOP5的品牌，目前在抖音也已开启品牌矩阵账号日播模式，直播间的核心产品价格在299-899元之间。

再来看微信生态中的运营链路，同样是以小程序商城展开，通过公众号推文、企业微信朋友圈内容，将用户引导至小程序完成转化。但目前企业微信以及社群的运营较弱，添加企微以及进入社群后缺少下一步的运营动作。

北面

北面随着近年来不断和Superme、Kaws等潮牌联名，成功从户外品类出圈，成为“当代男大学生校服”。目前在抖音常播的品牌账号有两个，直播间客单价在同类产品中较高，核心产品价格在1368-3399元之间

再看微信生态的运营链路，和同属高客单的始祖鸟一样，也非常简单。最大的用户池是官方公众号，通过文章内容将用户引导至小程序商城完成转化。其实在9月份北面在视频号也尝试了第一场视频号直播，内容同步分发了一场线下滑雪快闪赛，场观达到3.4万，算得上一次不错的品牌活动传播。

3、怎样成为一匹黑马

结合骆驼、探路者、北面在微信生态的运营现状来看，基础的触点都已搭建完成，但想要快速布局视频号直播，吃到渠道空窗期的红利，成为一匹黑马，至少还需要分三步走：从优化私域链路、到打造直播标杆、再到布局直播矩阵。

优化私域链路

视频号直播与其他直播渠道最大的区别，在于品牌有私域流量的加持下，可以通过优化私域运营链路，跳过冷启动，直接从热启动开播。想要实现这一点，关键是调整现有触点的导流链路，将直播板块融入到现有的运营体系中，让私域流量更好地导向直播间这个场域。

加入视频号直播板块后的运营链路大致如下：

对于骆驼、探索者等百元级户外品牌来说，通过私域流量的加持可以直接进行直播带货，只是转化场景从小程序切换到了视频号直播中。原来只能被动等待用户进入小程序后选购商品，现在可以将这批用户导入直播间，通过主播的主动讲解推荐完成快速转化。

对于北面等更高客单的千元级户外品牌来说，加入视频号直播板块，不一定要立马带货，但可以通过直播这种更新颖的内容形式，补齐微信端的运营动作，将品牌活动同步给私域渠道的用户，培养用户心智。

打造标杆直播间

在优化好加入直播板块的微信运营链路后，品牌的重心就该转移到如何跑出一个标杆直播间。其中的关键步骤包含了起号、完善链路和测品。

起号阶段，重点在提升账号权重，获得更多精准的自然流量。新账号前期自然流量比较少，因此私域流量就是账号启动的关键杠杆，作为有信任基础的精准用户，进入直播间后带来的各项数据会优于普通用户，同时也会成为平台为账号打标签的参考对象，最后借助私域用户的导入还可以为账号撬动公域自然流量的涌入。

完善链路阶段，重点在打磨视频号直播和各触点的配合。视频号直播作为原子化的组建，势必离不开和各个触点间的配合协作。通常情况下不同触点的运营是分小组甚至分团队在完成，例如原有的私域体系是A团队运营，B团队接手直播后，两个团队间的业绩归属、流量配合都需要明确划分，甚至有时加上线下的门店体系，一场直播背后，是一整套复杂的微信运营链路的配合。因此在账号起步后，需要尽早完善链路，打好基础。

测品阶段，重点在找到最适合视频号人群的货品。目前视频号大盘的核心用户群在30-50岁之间，相比抖音年龄段会稍微偏大，因此在选品上要结合渠道特点进行调整。通过不同时间端开播、选择不同价格带的产品组合，测出品牌最适合视频号直播渠道的SKU。

布局直播矩阵

在标杆直播间跑出后，下一步品牌通常会的就是建立更细分的矩阵账号，满足更精准的人群需求。目前户外品类在抖音的自播矩阵正是如此，通过开设男鞋、女鞋、户外装备等更垂直的直播间，沉淀细分类目的用户，在流量稳定的情况下，矩阵号的带货效果也优于单个直播间。

其中流量稳定这一点，在视频号直播中也更能得到保证。以骆驼为例，目前在微信生态已有多年的运营积累，除品牌公众号主号外，还有非常细分的女鞋、童装、户外品牌公众号。垂类直播间的加入，相当于又形成了一个个独立小的闭环，让原本沉淀在私域中精准的细分类目用户，在直播这个更高效的场域中完成激活转化。

除拓展品牌自播垂类矩阵外，骆驼、探索者、北面等都有庞大的线下销售渠道。在总部跑出标杆直播间后，若能将成功的直播经验复制到各分布在全国各地的线下门店，不仅可以形成总部+门店的线上直播矩阵，扩大品牌在视频号渠道的声量，也可为线下门店增加销售收入，带来增量订单。

对于连锁服装品牌来说，这样的做法也在成为新的常态，比如我们在之前的文章中拆解过的女装品牌哥弟，目前总部+门店的视频号直播矩阵月流水已经稳定在千万级别，且在持续增长。而这套模式能够成功由3个点因素决定，分别是主播的复制，物流的对接，以及持之以恒地日播。

首先，门店主播的不二人选就是导购。在日常工作中导购对于货品已经了然于心，日常的销售话术完全可以作为直播间的产品讲解话术。至于留人、逼单、切款等固定话术和运营时机，则需要总部结合视频号直播的经验提炼出一套模版，导购在此基础上先熟悉再灵活运用。

其次，订单可由总部统一处理发货。直播间商品直接通过官方小程序完成上架，线下门店只需完成销售任务，用户下单后可由总部统一安排就近仓库发货，减少门店的工作量。

最后，就是持之以恒地日播。户外品类以及各直播间的综合条件，决定了线下门店自播的流量不会太高，但即使这样，直播间的流量也会远远超过线下门店每天的客流，每一单成交对于门店来说都是新的增量，因此也要避免三天打鱼两天晒网式直播。

结语

一个直播平台的内卷程度，从细分类目下的品牌集中度中就能看出，越集中投入产出比也就越低。而追逐新渠道的红利，也是大多品牌基本具备的商业敏感度，提前布局意味着可以率先占领新渠道自身类目下的用户心智。

但这一点，我们在视频号直播户外服饰类目下却看到了空白，当下其他直播渠道正如火如荼冲击当季热销的冲锋衣、户外靴时，户外品牌的账号集体在这里静悄悄。反差背后，有组织架构的制约、有反复权衡投产比、以及观察等待时机。

不管是哪种顾虑，大多数品牌仍是相信一个新兴向上的渠道终会有红利闪现，也希望最终抓住红利的那个幸运儿是自己。在视频号这个新起的渠道，直播作为原子化组件工具，更像是一场赛跑中的加速器道具，正在为那些有私域积累的品牌提升成交效率。同时私域也给了品牌直播兜底的保障，在冲到品类天花板的路上，少了一份顾虑，多了一份底气。

许多人认为短视频的门槛很高，入门很困难。但也许问题在于你的引流思路有误呢？今天，松松博客将揭示一个短视频引流思路的秘密，帮助大家更轻松地进入短视频创作领域。

最近在刷视频号的时候，我发现了这样一段视频。它可以作为视频号引流的好素材，大家可以学习一下。在这个视频上，有一个字幕提示：

成功上岸入职华为，当初花2万买的python、Java、web前端的资料，现在用户上了，送给有缘人，不要钱，需要扣个“666”，中国人不骗中国人。

点开下方一个看，好家伙：1800多点赞、1400多转发、2100多个爱心，1.4万条评论。视频配了一段林俊杰的 《一千年以后》的副歌部分，视频只有短短的7秒。评论里面回复的全是“666”。大家可以看看评论区截图：

我将我的视频分享到了松松短视频陪跑群，但有些人表示这是精准吸粉的好方法，而有些人则认为这只是在推销课程。还有人指出，今日头条早就使用过这种策略，但可能存在违规倒流的风险，甚至会被封号。

总之，这个文案确实给很多人打开了思路。原来拍短视频并不一定要真人出镜、也不一定要有多高端的设备啊。几天看完这个短视频案例，对大家是不是有更多新的启发?

在前些时间，视频号已经成功地凭借线上演唱会的举办火了一把，不过这背后隐藏着一个问题，即视频号的未来究竟该怎么走，视频号要怎样才能助推原创内容达成出圈目的？本篇文章里，作者针对视频号的发展做了一定解读，一起来看。

2021.12.17，当西域男孩唱出那首《MY LOVE》时，朋友圈罕见地一致——全部都是视频号的线上直播入口。

在此之后，视频号也找到了属于自己的LOVE：线上音乐会，成功出圈。

迄今为止，视频号已举办了8场线上音乐会，清一色的怀旧主题，越来越丰富的营销套路——从在各个入口的品牌logo，到明星周边购物入口，再到每首歌转场，人们都能看到的产品动图。

千万级不止的赞助费和百万级的明星出场费，视频号这次是赚得盆满钵满，又收获了一大批粉丝——据偲睿洞察统计，截止目前，视频号演唱会观看人次累计达到3亿人次。

而除了线上演唱会，视频号本体的存在感极弱。当偲睿洞察记者调研身边人对视频号的观感时，多数并未有专门观看视频号的习惯，一位分享过视频号内容的朋友甚至发问：“视频号”是什么？

由此可见，尽管视频号靠“购买内容”即举办线上演唱会打出了名号，但事实上其“原创内容”还未出圈。

那么，视频号是否只能沦为线上演唱会的工具？其创作内容为何难以破圈？

一、谁在进出？

视频号，正成为短视频博主们下一个战略要地。

在腾讯公布的2022年Q2财报中，视频号日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。大批量的博主正投入视频号的怀抱。

毕竟，视频号倚靠着微信这一港湾，有着庞大的月活量——截止2022年Q2，微信及WeChat合并月活跃账户数12.991亿；同时还有着腾讯丰厚的资源，包括但不限于在音乐、影视、游戏版权。

基于此，在视频号今年的TOP500账号类型之中，生活、影视娱乐、音乐账户数目保持着较快速度的增长。

（8月和9月TOP500账号类型对比 图源：新视）

这几个版块的快速增长，也得益于视频号的主动引导——今年微信公开课提到，未来将重点扶持泛知识/泛生活/泛资讯方向的内容，如音乐、剧情、才艺等垂类内容。

而若再进一步分层级看，不同粉丝体量的博主，却对视频号呈现出不同等的热情。

头部博主“若即若离”，甚至在出走：

偲睿洞察随机抽取了生活、音乐、情感、美妆板块中50个头部主播（粉丝量≥1000w），其中有18个头部主播至今没有加入，在剩下的32个博主之中，12个博主对于视频号的运营已停滞，还有10个博主只是部分搬运。

那些停止更新的博主，并非没有对视频号进行精细化的运营——至少有两位博主，是下了功夫之后，失望离场：

美妆主播我是张凯毅，与抖音相比，其视频号每一个视频的封面都有着至少3个以上的内容标签，但在2021年7月就不再更新；

情感博主星座狗联盟在2020年底，在视频号做星座专题（抖音没有），但视频互动数据（评论、点赞量）相较于尝试前并没有变化，于是在2021年1月就结束尝试，目前仅仅是部分搬运视频内容。

原因是，相较于抖音的各项数据，视频号的观众们更为冷淡：

音乐头部主播最新一条视频，在两个平台，视频互动各个数据相差巨大：点赞量2452:97000，转发量1049:3341，评论数721：3341。

也就是说，视频号没有给头部主播们足够多的反馈，涌进的头部主播们浅尝辄止，观望的头部们或许不再考虑进场。

相比之下，中腰部博主对于视频号更显热情，多数处于持续运营之中——偲睿洞察在抖音粉丝数量处于千万级以下、百万级以上的账号中，抽取了50个视频博主，发现其视频号入驻率达到82%，并且近30%的腰部博主从去年下半年开始持续在视频号、抖音同步营业。

这也符合视频号的战略——某资深短视频服务商表示，目前视频号对于腰部博主已经招募完毕。

当抖音已然拥挤，视频号又发出诚意邀约时，腰部博主们很难拒绝。

头部在观望，腰部在涌入，视频号这一蓝海市场，还处在百舸争流阶段——根据新视数据，2021年视频号前500强博主更替率高达90%，随着抖快成员陆续入驻，谁是赢家还有待考证。

二、曝光，内容两手抓

头部博主浅尝辄止和观望的动作，一定程度上导致了视频号努力三年，却一直不温不火，隐藏在微信入口之间。

截止目前最出圈的，并不是自己的生态里诞生了像何同学一样原生内容创作者，或是抖快博主在视频号有着现惊人的变现成绩，而是靠资源、靠人脉走情怀路线的线上演唱会（live直播+过往音乐会重映）。

在去年12月17号的西域男孩全球首场线上演唱会收获了2700万人的观看之后，视频号就开始稳稳走上线上演唱会这一条航道。

截止到目前已有8场演唱会，动作频频，也是因为足够赚钱：

汽车品牌尤其偏爱线上演唱会：西城男孩演唱会获得高端汽车品牌林肯赞助；崔健、罗大佑演唱会得到汽车品牌极狐赞助；李健演唱会每首歌的开场，都能看出的一汽大众的身影；

而在超级巨星周杰伦的“奇迹现场重映计划”线上演唱会上，玩法更为丰富：除了有百事可乐的独家冠名，同时还有周边产品（周杰伦手办、渔夫帽、定制腰包等）的售卖，一个晚上的订单轻松过100万量级——新榜旗下视频号数据工具新视数据显示，整场直播销售额达272.39万元。

据一位明星经纪人向Tech星球透露，崔健、罗大佑等老牌歌手费用并不高（100-200万），至少千万量级的品牌赞助收入和百万级别的明星出场费支出，盈利非常可观。

而这一路线，事实上是符合视频号的最初构想——要流量。张小龙曾在2021 微信公开课上表示，刚开始想直接邀请明星入驻视频号，以期获得曝光。

只不过，这片海域还是太过昂贵：

据张小龙透露，明星的报价过高，视频号不得不放弃这一选项；

某资深短视频服务商告诉偲睿洞察，在早期，视频号也在邀请头部主播入驻，但两者话语权完全不对等。视频号无法评估头部的转化效果，也没法给出头部的报价——在偲睿洞察对抽取的50个头部主播样本之中，在2020.2内测阶段入驻的也仅有8%。

于是视频号开始佛系运营，任由创作环境自由生长——微信公开课讲师 Jeanhuang在2021年年初表示，微信视频号欢迎所有类目、各种类型的创作者，也希望每一个创作者都能公平地在视频号找到自己的空间。

当门开得太大、基本运作还未完善、又缺乏优秀的领跑者时，就免不了有低劣内容涌进。

在2021年1月-3月，微信团队不得不开始费力整治——微信安全团队累计处置超过9509个色情低俗动态，8532个恶意营销动态，并封禁1531个视频号帐号，同时对于350个违规导流的微信个人帐号也进行了梯度封禁处理。

一通整治之后，视频号不再佛系，2021年下半年，视频号开始对内容产品质量两手抓：

一是打造线上演唱会这一爆款品类，打情怀牌争取出圈；

二是扶持中腰部博主，专注于特定垂直领域的优质内容——今年微信公开课提到，未来将重点扶持泛知识/泛生活/泛资讯方向的内容，如体育、音乐、剧情、才艺等垂类内容。

目前，视频号做出的激励计划有：

吸引外部资源入驻——2021年7月开始，视频号开启邀约模式：

在粉丝要求上，最顶层是500万以上，也就是说，腰部和头部博主享受了同样的流量扶持奖励。

在商业变现上，视频号也开启了早期体验福利：在未来一年，视频号将通过流量激励扶持不少于10万个优质商家，鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家。

在直播各个环节，团队和工具也已备齐：运营环节，有多个三方入驻与视频号同步提供内容和技术支持；交易环节，今年11.30之后视频号小店将合并微信小商店，为直播、内容视频提供闭环交易。

总的来看，视频号弹药已经到位。要进一步出圈，免不了要应对头部博主不愿入场的问题。

而这一问题的解法便是，让内容精准匹配用户，给出真正亮眼的互动数据。

三、逃离孤岛

内容精准匹配用户，要做到太难。某资深视频号服务商透露，视频号团队近期正在裁员，原因是在内容推荐机制上，并没有达到预期的效果。

按照张小龙的初衷，视频流量占比应该是机器推荐占10，朋友推荐占2，关注占1。而目前专家调研的数据是， 8月份关注的流量占比是7.6%，朋友点赞是54.2%，机器推荐是38.2%。

机器推荐即跟着指标走，例如完播率、点赞人数、评论人数、转发人数等等，哪个数据好看就推哪个。目前，机器推荐比例较低，主要还是因为其生态里的内容不足够吸引人，大部分阅读量由“朋友推荐”。

而当用户大部分时间是在看朋友推荐的内容时，用户的内容画像就会被动地不真实：

在微信这个线上社会里，有家庭、单位、同行业相识的人，谁还不希望自己是个热爱知识、喜好运动的斜杠青年。

所以，每当想要点赞一个视频，人往往会先思考：“这对我的形象有无影响？”“会显得我不够正经吗？”等问题，从而让视频号的机器们摸不清头脑——“这家伙视频也看完了，咋不点赞不分享不转发也不推荐呢？”

而这样“被动”、“主动”虚假的用户画像让用户越来越看不到自己真实喜欢的东西，在有限的时间里，用户会去抖音释放自己的真实情绪不用考虑社会身份，从而不再在视频号驻留。

于是，创作者们会看到播放量的浪花是翻上去了，但质量不高——点赞、评论、推荐量却很少，落得一身狼狈。在2020年尝鲜的头部博主们有百分之40%纷纷在2021年停更。

而内容想要出圈，除了需要创作者的精心制作，还需要大众对于内容的高参与度——抖音在2020年出圈的是大众参与度极高的各类挑战，比如美食制作挑战、各类偏杂技类型的挑战，化妆挑战，冰桶挑战等等。

这些内容是没有粉丝基础、没有特殊技能的普通人都可以做的，是观众的同时，也可以是创作者，平台也就更能绑定用户。

但目前视频号主推的泛知识化视频很难让原生小白进行创作，知识类目的门槛是很高的——视频号自己在招募、激励外部平台博主时，就有几条门槛的限制。

这就导致，用户不想看，也无法参与，从而互动极少；外部平台优质的创作者寄希望于微信大平台和对应的流量扶持，满心欢喜而来，但流量不会“讲话”，不如回“大本营”好好恰饭。

视频号享受了朋友喜欢带来的天然流量，但也因此限制内容与用户形成更精准的匹配。摆脱朋友推荐，视频号能够逃离孤岛。

又或许，有另一种简单粗暴的方式——在已入驻账号中，有人走通了商业模式，例如打通私域、公域流量，变现能力极强，创造了“暴富神话”。有了这一范本，就能吸引更多博主乃至头部博主进入，彻底出圈。

但目前没有这样大规模的案例发生，一切都还在观望。